●生保レディ対策マニュアル         vol017 00/11/30


たくみです。

引き続き前回の続きです。
今日は押し話法です。

「不安あおり→押し話法」

この流れは昔の自分の18番でした(爆)
恐らく今でも充分通用する話法ですね。
よく保険をしらない人はコロっといってしまうのでしょうね。

 

___もくじ_________________________________ 00/11/30 __

☆ 生保レディ対抗話法集〜押し話法〜
☆ 読者のQ&A

H_E_A_D___L_I_N_E_________________________________


☆押し話法

☆話法☆

ガンとか病気にかかった時これくらいの保障がないと不安ですよ
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☆解説☆

基本的に300〜500万。
死亡保障金額を上げる為に必須。
パンフ等の治療費を見せながら説明すれば説得力が増す。
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☆対抗☆

実際、そんなにかかりません。
生命保険協会のデーターはあくまでも営業しやすいデーターが使用されています。

『外資の医療保険入るよ』

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☆話法☆

万が一の時これくらいの保障がないと不安ですよ
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☆解説☆

パンフ等の遺族の不足金額と照らし合わせていうと効果的。
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☆対抗☆

本当にそんなに必要でしょうか?
『高い!』といえばほいほい安い金額のものを持ってきますよ。

『じゃ、一度アリコの友達に聞いてみるよ』

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☆話法☆

お子さまが産まれたのでしたら保険を見直すいい時期ですよ
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☆解説☆

結婚時と同じ。
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☆対抗☆

結婚時と同じ。

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☆話法☆

御結婚されたのでしたら大幅に保険を見直しした方がいいですよ
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☆解説☆

子供にかかる教育費等の情報を見せれば効果的。
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☆対抗☆

この金額を用意するのが先決。
生きている可能性のがはるかに高いわけですから。

『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

個人年金は銀行に預けておくよりもトクですよ
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☆解説☆

『今非常に低金利ですからねぇ』等と話す。
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☆対抗☆

何十年先の事なんて誰にもわからない。
逆にこの超低金利が今後ずっと続くと考える方が不自然。
今入ったら絶対ソンです!!

『インフレに対応していないから全く無意味だよねぇ』
『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

そのまま更新するよりも下取りして内容を新しくした方が安くなりますし保障
も充実しますよ。
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☆解説☆

更新の保険料と比べて現在との保障内容の違い(生前給付)を強く訴えると効果的。
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☆対抗☆

転換なんて絶対に損なのでやめましょう!

『今までの終身のたまりの部分のお金はどうなるの?消えちゃうの??』
『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

◯◯さんと同じくらいの年代の人はみんなこの保険に入っています
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☆解説☆

病気の不安をあおりながら話すと効果的。
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☆対抗☆

生保会社が勝手にそういっているだけ。
こんな誘い文句は鼻で笑ってあしらいましょう。

『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

もうそろそろ保険にはいっておいた方がいいですよ
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☆解説☆

病気の不安をあおりながら話すと効果的。
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☆対抗☆

なんででしょう?
現在本当に保険に入る必然性はありますか?

『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

◯◯さんの年代でしたら◯◯万くらいの保障に変えた方がいいですよ
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☆解説☆

ある程度相手が自分を慕っている場合だと信用されやすい。
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☆対抗☆

必要保障額というのは年代で決まるわけではなく、自分のライフサイクルによ
って決まるもの。
正確な自分の必要保障額を把握しておきましょう。

『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

若いうちに保険に入った方が安いですよ
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☆解説☆

実際に提案書を見せて、年輩の人の提案書と比較して話すと効果的。
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☆対抗☆

なんで安いか?
万が一の可能性が低いからですよねぇ。

『必要無いからいいです』
『別に子供がなくなってお金貰ってもうれしくないし』

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☆話法☆

この保険に入っておけばもう安心です
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☆解説☆

相手がいろいろな不安を抱えている時にはこの一言!
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☆対抗☆

お金をドブにすてるようなものですよ。
生保レディはあなたの財産を弁償してくれはしませんよ。

『自分には必要ないと思うので結構です』
『アリコの友達に相談するよ』

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☆話法☆

私に全部まかして下されば大丈夫です!
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☆解説☆

相手があまり保険を理解していない場合はむしろこう言い切った方が効果的。
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☆対抗☆

生保レディにまかせていいのですか?
あなたの大事な財産ですよ。
例えば家を購入する時、人にまかせますか?
自分でいろいろ悩んで決めませんか?

『アリコの友達に相談するよ』
『入る気がないので結構です』

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☆話法☆

新入社員の人はみんなこの時期に入りますよ
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☆解説☆

新入社員はとにかく押す!入って当たり前みたくいって丁度いいくらい。
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☆対抗☆

入る必要全くなし。
『親が生保で働いているからそこで入ってる』とでも答えておきましょう。

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☆話法☆

この時期を逃すと入る切っ掛けがなくなって、『あぁ、あの時はいっておけば
良かった〜』っていうことになりますよ
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☆解説☆

身近な不幸な例と共に話す。
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☆対抗☆

保険が必要な時には自分で調べて入るよ、とでもいっておきましょう。

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☆話法☆

私は契約とるだけではなく、定期的にフォローしに訪問しますよ
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☆解説☆

今までの保険販売の人に不満を持っている人には効果的。
熱心さをアピールすればOK。
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☆対抗☆

別にフォローなんかどうでもいい。
しっかりした内容のものを自分で加入した方がいいですよ。

『アリコに友達いるから結構です』

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よく断わり文句で「アリコ」という言葉を使っていますが、「ソニー」でも
アリです。
何故かというと、商品・コンサルティング資料に圧倒的差があるからです。

が!
とある人で『ソニーで変額終身考えてる』といったら『じゃぁうちの堂々人
生と比べて下さい!』などと食い下がるお茶目なセールスレディもいるみた
いです。

・・・知らないというのは恐ろしいですね。


☆読者のQ&A

どうもいつも楽しく賢くなるため読んでいます。

自分の入っている保険は、三井みらい生命でやっている保険です。月々の保険
は3,000円程度ですが,

そろそろ結婚を考えているので、もうちょっとちゃんとした、保険に入ろうか
と思っています。

現在の保険内容は

病気、怪我での入院  5日目から、1日 5,000円 (最長120日)
退院後  1日あたり3,000円
手術の種類につき 5万、10万 20万
死亡のとき 病気時 500万  事故時 1000万

このようになっています。

月々の保険料が安いので、今はこれでいい(独身だし)と思ってますが、家族
を持つと・・・と思います。

何かいい保険があったら教えてください。また三井みらい生命についても教え
ていただけたらと思います。

よいアドバイスよろしくお願いします。
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たくみです。

三井みらい=損保系生保=医療保険ではない、規制の為いい商品がだせない

こんな感じです。
医療保険(外資等)はもっと内容が充実していますよ。
例えば、入院給付が1日目から出るとか。

よく勘違いしている人が多いのですが、保険(死亡保障)に入る時期は「結婚
を予定している」時ではなく、「結婚し、子供が出来てから」なんです。
現時点で死亡したとして、経済的負担を与える人、いないですよね?
死亡保障は家族をもってからで十分です。
家族とは『子供が奥さんのお腹にできてから』を意味します。
それ以前の死亡保障は「余分な保障」といえますからね。
(まぁ、親は思わぬ泡銭が入ってきて喜ぶ(??)かもしれないが)

現段階では死亡保障に入るより、いかに貯蓄を作るかが正解だと思いますよ。

現在は「医療保険」で充分でしょう。
三井みらい、悲しいかな所詮国内生保の為、内容・値段とも外資には足下にも
及びません。
そう、国内生損保は「医療保険」を販売できないんです、まだ。

こんなんで参考になりますでしょうか?

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