ホーム | お問合せ

主旨?

様々な生命保険販売における話法に対して対抗する為のネタを色々掲載。

◆目次◆
きっかけ話法(1)
きっかけ話法(2)
きっかけ話法(3)
不安あおり話法
押し話法
・クロージング話法等

きっかけ話法(3)

医療を充実した保険に入りませんか?

☆解説☆

医療に関心があるかさぐる。以後最新の保険の説明へと移っていく。

☆対抗☆

なんとかいって死亡保障がついているセット商品をもってくるだけ。あくまでも情報収集は自分で!

『●●(外資生保や共済)でもうやってますのでいいです』

もう少し今の保険の入院日額あげませんか

☆解説☆

ここから証券診断へともっていくケースが多い。

☆対抗☆

本当に入院給付はそんなに必要ですか?

『●●で別口でもう医療保険入っていますのでいいです』

◆関連ページ◆

+医療保険って入った方がいいの?
+医療保険に関する検証〜手数料編〜
          〜終身・入院費用編〜
          〜データ・討論編〜

まだ新人ですので、よろしかったら保険の説明の練習させてください

☆解説☆

相手の警戒心(保険を強引に勧められるのではないか)を解く為に有効的な話法。

☆対抗☆

新人ごときの生保の説明を聞いてトクはなにもない。
断り文句は短くきっぱりとした方がより有効。ダラダラ断らない事。

『保険は間に合っていますから結構です』

ただいま全員に説明にまわっていますので◯◯さんも聞いて下さい

☆解説☆

みんなに説明しているという事で警戒心を解く話法。

☆対抗☆

別に自社主力商品の説明をするだけなので時間のムダ。

『自分はいいです』

お子さまにもうそろそろ保険をかけてみてはどうでしょう?

☆解説☆

中学・高校・大学・20歳等のふしめで用いられる。

☆対抗☆

子供に保険って必要ですか?
子供が死亡した時、経済的負担はありますか?
ないですよね。

『必要性がないから結構です』

◯◯さんの為にいい話法を持ってきました!

☆解説☆

追加契約や新商品の提示の時こういう人もいる。

☆対抗☆

こういう人の話法なんていい話法ということはあり得ない。

『結構です』

老後に備えてもうそろそろ個人年金入りませんか?

☆解説☆

年金を勧めるのはふつうの保険でなびかなかった時。

☆対抗☆

こんな低金利の時期に個人年金なんてお金をドブに捨てるようなもの。
15年くらいは元本割れしているのですよ!

『年利を教えて下さい』
『投資やってますので』

[目次] [きっかけ話法(1)] [きっかけ話法(2)]

ホーム | サイトマップ | 公平な保険診断 | 実際の保険診断の例 | 掲示板
Copyright © Your site. All Rights Reserved. 保険クリニック裏病棟