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主旨?

様々な生命保険販売における話法に対して対抗する為のネタを色々掲載。

◆目次◆
きっかけ話法(1)
きっかけ話法(2)
きっかけ話法(3)
不安あおり話法
押し話法
・クロージング話法等

概要?

現役時代に指導者という立場で実際に作成したマニュアルを公開。
(実際に指導用に使用していたものです)

話法・・・読んでそのままです。実際に使用する言葉の例です。
解説・・・新人さん用に、どういう意味を持つかを説明したものです。
対抗・・・その話法に対抗する手段をかいていきました。

◆話法の流れ_________

基本的に以下の様に流れはなっています。

・きっかけ話法・・・・・最初の人との接点に使用。
・切り口話法・・・・・・保険の設計書を持っていく為の切り口。
・不安あおり話法・・・・保険を提示する際、万が一を際立たせる。
・押し話法・・・・・・・保険に加入した方がいいという事を強調。
・クロージング話法・・・申込書をかいてもらう為の話法。
・その他話法・・・・・・新人募集など。

アンケート→証券診断→保険提示→クロージング

これが一番きれいな流れですね。
いろいろ断わり文句があるのは当然ですが、それに対抗する話法という事で作成していました。

現在、見直してみて改めて『案外完成度の高いマニュアル』だったなぁと思います、はい。
現在でもまだ充分通用する話法集ですので、生保レディの人はあまりマネしないで下さいね(爆)

目次

最終更新日:'09.08.20

きっかけ話法(1)
きっかけ話法(2)
きっかけ話法(3)
不安あおり話法
押し話法
・クロージング話法等

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